保險外商多 中國為何獨厚AIG？

保險外商多 中國為何獨厚AIG？

‧陳志彥 2010/07/16
一九九二年，AIG終於獲得中國政府的信任，得到一張在中國設立獨資分公司的珍貴牌照。這張牌照，不僅在當時是唯一，至今，這也是唯一一張允許外商在華獨立設置分公司經營保險業務的牌照。


【前言】
世界真的不一樣了，以前以美國馬首是瞻的台灣經濟，現在和美國的牽動逐步減少，和中國的經濟連動卻逐年深化。於金融相關行業的從業人員來說，不論你的未來是否在中國，能夠確定的是：中國金融的發展，必然牽動著你的未來！陳志彥是台灣養成的資深金融業大將，多年來駐守中國，第一線觀察當地金融產業現況，他的觀點與建議，深入且實際，是所有對熱錢滾滾中國好奇的讀者必讀的一本書！

把上海當成娘家的外資AIG

大致看過了銀行業，我們當然不能不談談上海的保險業。這裡，同樣也是台灣的保險同業虎視眈眈的關鍵市場。

目前，對於所有在中國經營保險業務的外資保險公司，都是非常痛苦的。因為，進入中國唯一的方式，就是透過「中外合資」，而且外資的比例不得超過五０％。而這種中外資各佔五０％股權的結構，也讓多數外資保險公司，在經營上顯得綁手綁腳；甚至有些外資保險公司，還因此而願意降低自己的持股比例呢。

但這樣的情況，只有一家外資保險公司例外，這就是美國的AIG友邦保險。它是截至目前為止，唯一一家擁有外資獨資保險公司牌照的公司，這也讓友邦人壽的子公司AIA（American International Assurance Company，總部設在香港，主要的服務範圍是以亞洲地區為為主，是目前亞洲最大的人壽保險集團）在中國的發展，相對於其他外資而言順利很多，穩坐了外資保險公司在中國市場龍頭的位置。為什麼友邦人壽如此神通廣大呢？其實主要是源於，AIG的前董事長格林柏格（Maurice Greenberg），懂得從中國的人情義理下手，在當時還不算很開放的中國市場中，取得政商相關人士的信任。而他，是怎麼做到的呢？

一九七九年，時任國務院總理的鄧小平訪美。在中國代表團訪美期間，美國AIG集團董事長格林柏格打通許多關節，見到了中國代表團的要人，表達了自已願為中國保險事業盡力的熱誠。按例，他不可能從官員的口中得到任何正式的答覆，但也獲得了相當程度的禮遇。當中國訪美代表團的專機抵達北京後不久，格林柏格也尾隨而至。借用中國代表團訪美的大好機會，結識了一些中國金融界的新朋友。

格林柏格有著商務外交家的睿智。他覺得，最能打動中國人的一句話，就是：「我回娘家了。」這句話一點都不算誇張，因為AIG的創辦人史帶（C.V.Starr），在一九一九年的時候，確實就是從中國上海起家的，他們同時也是最早向中國人推廣人壽保險的外資壽險公司。

一句「我回家了」，消除中國人與AIG之間的生疏。於此同時，世界上其它保險公司幾乎沒有人在打中國的主意，他們或者漠視這個市場的潛力，或者還在觀望風向，但格林柏格已經起而行動了。

很快的，一九八０年，AIG就獲准在北京設立代表處，地點選在北京的友誼賓館。從設立代表處起，到真正取得執照，中間經過了十二年。這段期間中，他做了大量親近中國政府和人民的事。其中最經典的，是格林柏格花費五十萬美元，從一個巴黎的古董商手中，買到頤和園當年被偷去的一座石雕門，送還給中國政府。真正的契機，出現在六四事件之後。當時，許多外資匆匆撤出中國市場。但格林柏格卻認為，這是中國走向全球化的一個起點，所以由他執掌的AIG選擇留下。針對中國當時資金短缺的現狀，AIG還為上海的一個大型住宅及商業開發專案，進行融資。

一九九二年，AIG終於獲得中國政府的信任，得到一張在中國設立獨資分公司的珍貴牌照。這張牌照，不僅在當時是唯一，至今，這也是唯一一張允許外商在華獨立設置分公司經營保險業務的牌照。想到中國這樣大的市場，這麼多的人口可以去擴展與開發，我們真的只能說，AIG的創辦人跟前董事長，真的很有眼光，懂得提早在這個世界上最大的市場布局！


（本文轉載自陳志彥新書《我被中國金融業嚇到了》，由早安財經出版）